Long-Tail-Keywords sind spezifische Suchanfragen mit geringerem Suchvolumen, aber deutlich klarerer Suchintention.
Sie bringen in der Regel weniger Besucher, doch diese Besucher kaufen, abonnieren, kontaktieren dich oder werden deutlich häufiger zu echten Kunden, anstatt nur zufällige Traffic-Zahlen in einem Report zu erzeugen.
- Was sind Long-Tail-Keywords?
- Versteckte Statistiken bei null Suchvolumen
- Persönliche Geschichte
- Long-Tail-Keyword-Recherche im Zeitalter der KI
- Long-Tail-Keywords-SEO für kleine Websites
- Welche Vorteile bietet Long-Tail-Keywords-SEO?
- Wie findet man Long-Tail-Keywords?
- Keyword-Clustering
- Wie macht man das?
- Wie integriert man Long-Tail-Keywords richtig in eine Seite?
- Fazit
Was sind Long-Tail-Keywords?
SEO-Experten glauben, dass Long-Tail-Keywords ihren Namen aufgrund der Anzahl der Wörter in einer Suchphrase erhalten haben. Das ist völlig falsch.
Das Konzept stammt im SEO aus der klassischen Wirtschaftslehre. Christopher Andersons „The Long Tail“ bezieht sich auf Keywords mit geringer Suchhäufigkeit in der gesamten Verteilung der Suchnachfrage.
Wenn man also den gesamten Such-Traffic einer beliebigen Nische visualisiert, ähnelt er einem Dinosaurier mit einem langen Schwanz. Der Kopf besteht aus einzelnen, extrem allgemeinen und extrem beliebten Keywords: laptop, coffee, SEO. Diese Keywords haben ein hohes Suchvolumen, aber die Conversion ist praktisch gleich null.
Der Körper besteht aus spezifischeren Keywords: gaming laptop, buy coffee beans, SEO Digital Agency, SEO strategy, SEO audit.
Ein Long-Tail-Keyword ist eine große Menge einzigartiger, hochspezialisierter Keywords mit geringem Suchvolumen – von null bis 50 Suchanfragen pro Monat. Diese Keywords machen bis zu 70–80 % des gesamten Such-Traffics im Internet aus.
Ein Keyword mit nur wenigen Wörtern, wie „Cloudflare error 502“ oder „error code 43“, kann ein klassisches Long-Tail-Keyword sein. Eine längere Suchphrase mit vielen Wörtern, wie „weather in Madrid tomorrow“ oder „watch movies online in high quality“, kann dagegen ein Head-Keyword mit hohem Suchvolumen sein.
Die wichtigsten Kriterien für ein Long-Tail-Keyword sind daher geringer Wettbewerb und hohe Suchintention. Entscheidend ist das geringe Suchvolumen eines einzelnen Keywords – nicht die Anzahl der Wörter.
Schauen wir uns die Unterschiede in der folgenden Tabelle an.
| Query Type | Example Search Query | Search Intent | Conversion Probability | SERP Competition |
|---|---|---|---|---|
| Short Tail (Head) | “CRM system” | Marktrecherche, Informationsbeschaffung | Niedrig | Extrem |
| Middle Tail (Body) | “CRM for small business” | Optionen vergleichen, Auswahl eingrenzen | Mittel | Hoch |
| Long Tail | “best CRM for small law firms” | Bereit, eine Lösung für eine bestimmte Nische zu kaufen | Hoch | Niedrig |
Versteckte Statistiken bei null Suchvolumen
Viele Marketer betrachten Keyword-Daten in SEO-Tools als absolute Wahrheit. Wenn sie neben einem speziellen Keyword die Zahl 0 sehen, wollen sie es nicht verwenden und streichen es aus ihrer Keyword-Tabelle.
Das ist ein schwerwiegender Fehler, denn alle Dienste arbeiten mit statischen Datenbanken, die erstens zeitverzögert aktualisiert werden und Trends oder Marktveränderungen möglicherweise nicht berücksichtigen. Zweitens können sie bestimmte Keywords einfach ignorieren oder gar keine Daten dazu besitzen.
Google hat mehrfach erklärt, dass etwa 15 % aller Suchanfragen pro Tag vollständig neue Suchphrasen sind. Stell dir das einmal vor. Mit anderen Worten: Nutzer haben sie zuvor noch nie eingegeben.
Menschen geben zunehmend dieselben Suchanfragen ein, die sie auch im echten Leben verwenden. Wenn ein SEO-Service 0 Suchanfragen pro Monat anzeigt, bedeutet das nur eines: Der Algorithmus hat diesen Trend noch nicht erkannt, die Keyword-Datenbank enthält diese Suchanfrage noch nicht oder wurde seit längerer Zeit nicht aktualisiert.
In der Praxis generieren Seiten, die auf solche laut SEO-Tool „Null-Keywords“ optimiert sind, jeden Monat Hunderte gezielte Klicks und echten Umsatz.
Persönliche Geschichte
Als ich gerade mit SEO angefangen und Keywords gesammelt habe, habe ich einfach versucht, mir Keywords auszudenken. Das heißt, ich habe logisch angenommen, wie Menschen nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen könnten.
Natürlich zeigte die Search-Volume-Spalte für diese Keywords den Wert null, weil ich ihr tatsächliches Suchvolumen nicht kannte.
Und weißt du was? Mein Manager hat mich damals dafür ausgeschimpft. Er sagte: „Warum verwendest du diese Keywords?“
Mein Gott, wie falsch er damals lag.
Heute verstehe ich, dass man logisch ableiten kann, wie Menschen nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, selbst wenn diese Daten in bekannten SEO-Tools nicht verfügbar sind.
Long-Tail-Keyword-Recherche im Zeitalter der KI
Während die Optimierung für Long-Tail-Keywords vor 10–15 Jahren einfach eine kluge Strategie war, gehört sie heute – im Zeitalter der KI-gestützten Suchmaschinenoptimierung (AI) von Google – zu den wenigen Möglichkeiten, mit denen unabhängige Websites weiterhin Traffic gewinnen können.
Die Such-Neuronalen-Netze haben gelernt, allgemeine informationelle und breit gefasste kommerzielle Keywords schnell zu erfassen. Nutzer müssen Websites nicht mehr besuchen, um etwas über SEO oder verschiedene Arten von Keywords zu erfahren. Google erstellt bereits direkt auf der Suchergebnisseite umfassende Informationen zu diesen Keywords und fängt dadurch bis zu 60–70 % aller Klicks ab. Dieses Phänomen wird als Zero-Click Search bezeichnet.
KI-Tools haben jedoch ebenfalls eine Schwäche. Sie sind im Nachteil, wenn es um komplexe, vielschichtige Zusammenhänge und konkrete menschliche Erfahrungen geht.
Während Google AI problemlos zahlreiche passende Ergebnisse für das Keyword „study laptop“ finden kann, ist das bei einer Suchanfrage wie „a laptop for an architecture student under $1,500 that can handle rendering and won’t run out of battery during four hours of lectures“ nicht mehr so einfach. Ohne auf Erfahrungen aus der Praxis zurückzugreifen, kann die KI hier keine ideale Lösung liefern.
Und genau dann beginnen Nutzer, unsere Websites zu besuchen und sie als primäre Informationsquelle zu nutzen.
Deshalb bedeutet Long-Tail-Optimierung heute den Übergang vom klassischen SEO zu AEO (Answer Engine Optimization). Du hörst auf, mit künstlicher Intelligenz auf ihrem eigenen Spielfeld zu konkurrieren, indem du Informationen wiederholst, die längst bekannt sind, und beginnst stattdessen, neue Antworten auf die konkreten Bedürfnisse von Unternehmen und Nutzern zu liefern.
Anstatt allen gefallen zu wollen, wirst du zur perfekten Lösung für jemanden mit einem ganz bestimmten Problem.
Long-Tail-Keywords-SEO für kleine Websites
Für ein neues oder auf eine Nische ausgerichtetes Projekt, bei dem es nahezu unmöglich ist, sich bei Keywords mit hohem Suchvolumen gegen etablierte Marktführer durchzusetzen, kommen Long-Tail-Keywords zur Hilfe.
Große Marken dominieren die Suchergebnisse dank ihres riesigen Linkprofils, ihrer Domain Authority, großer Redaktionsteams, Content-Abteilungen und vieler weiterer Ressourcen. Wenn du jedoch einen kleinen Service wie meinen betreibst, ermöglicht dir eine Long-Tail-Keywords-Strategie, kontinuierlichen Traffic aufzubauen.
Welche Vorteile bietet Long-Tail-Keywords-SEO?
Schnelle Indexierung und Rankings. Dank des geringen Wettbewerbs bei spezifischen Keywords kann eine hochwertige Seite bereits innerhalb weniger Tage Spitzenpositionen bei Google erreichen – sogar ohne den Kauf von Backlinks.
Weniger Ressourcen für Content. Du musst keine riesigen Texte über alles schreiben. Konzentriere dich auf deine Nische, baue Topical Authority auf und liefere fundierte Antworten auf die Probleme deiner Nutzer.
Kumulativer Effekt. Kleine Websites wachsen durch das Aufeinanderstapeln vieler kleiner Erfolge. Ich nenne diese Methode die „Small Wins“-Methode. Ich nutze sie nicht nur im SEO, sondern auch im Business. Sobald wir einen Erfolg erzielt haben, bauen wir darauf auf und verstärken ihn.
So bringt eine einzige Seite, die auf einen kleinen Cluster von Long-Tail-Keywords optimiert ist, kontinuierlich Traffic und Conversions. Zehn oder zwanzig solcher Seiten bilden bereits ein stabiles Fundament, das einer Website selbst während Google-Updates weiteres Wachstum ermöglicht.
Wie findet man Long-Tail-Keywords?
Um Long-Tail-Keywords zu finden, die tatsächlich Conversions bringen, musst du deinen Fokus von trockenen Zahlen darauf verlagern, wie Menschen im echten Leben kommunizieren.
Untersuche Suchvorschläge – Autocomplete. Beginne, dein Haupt-Keyword bei Google einzugeben, füge mithilfe der Brute-Force-Methode verschiedene Buchstaben hinzu oder ergänze Fragewörter wie “how”, “which” oder “why”. Menschen beschreiben ihre tatsächlichen geschäftlichen Probleme häufig genau in solchen Suchanfragen.
Analysiere den Bereich „People also ask“. Dabei handelt es sich um Vorschläge von Google selbst, die klar zeigen, welche verwandten Fragen deine Zielgruppe interessieren und wonach sie aktuell sucht.
Gehe dorthin, wo Menschen sich beschweren. Besuche Diskussionen auf Reddit oder sieh dir Kommentare auf YouTube an. Solche Keywords findest du in keinem SEO-Tool. In spezialisierten Foren und Kommentarbereichen erkennst du jedoch, was deine Nutzer tatsächlich beschäftigt.
Wenn mehrere Kunden darüber geschrieben haben, wie schwierig die Einrichtung einer CRM-Integration ist, dann hast du bereits eine fertige Spezifikation mit garantiertem Traffic und hoher Conversion.
Keyword-Clustering
Wie kannst du vermeiden, Hunderte nahezu identischer Seiten für sehr ähnliche Keywords zu erstellen?
Das ist ein sehr häufiger Fehler von Einsteigern, die versuchen, für jedes gefundene Long-Tail-Keyword eine eigene Seite anzulegen. Das Ergebnis ist oft eine Website voller fast identischer Seiten: CRM for lawyers, CRM for attorneys, CRM for a law firm. Im Grunde ist das dasselbe.
Für Suchmaschinen-Roboter sieht das wie Search Spam und Keyword-Kannibalisierung aus. Dadurch kann eine Website sehr schnell von den Algorithmen abgestraft werden.
Das moderne Google bewertet Websites anhand des thematischen Kontexts – der Topical Authority – und nicht anhand exakter Keyword-Übereinstimmungen. Die Suchmaschine versteht Synonyme und die dahinterliegende Suchintention.
Um mehrere Keywords auf einer einzigen Seite zu platzieren, solltest du die SERP-Overlap-Methode verwenden – also die Überschneidung der Suchergebnisse analysieren.
Wie macht man das?
Gib zwei verschiedene Keywords in die Suchleiste ein. Nutze dafür ein VPN, wenn du für ein anderes Land optimierst, und sieh dir die Top-10-Ergebnisse an.
Wenn vier oder fünf identische Websites für beide Keywords ranken – auch auf unterschiedlichen Positionen –, ist das völlig normal. Das bedeutet, dass die Keywords dieselbe Bedeutung haben und Google sie als Synonyme betrachtet. Achte außerdem auf die Seitentypen; in den meisten Fällen wirst du dort ähnliche Seitentypen sehen. In diesem Fall sollten die Keywords auf einer einzigen Seite zusammengeführt werden.
Wenn die Ergebnisse unterschiedlich sind und sich nur zwei oder drei Websites überschneiden, bedeutet das, dass unterschiedliche Suchintentionen vorliegen und jedes Keyword eine eigene Landingpage benötigt.
Genau diesen Prozess haben wir bei der Entwicklung von KeywordStat automatisiert. Unser Tool nutzt KI-Algorithmen, um mehrere Suchphrasen automatisch zu sauberen thematischen Clustern zu gruppieren und ein Keyword-Clustering durchzuführen.
So erhältst du statt Hunderten chaotischer Seiten einen einzigen leistungsstarken Expertenartikel, der gleichzeitig für eine große Anzahl verwandter Long-Tail-Keywords ranken kann.
Wie integriert man Long-Tail-Keywords richtig in eine Seite?
Gut, du hast also einen Cluster aus mehreren Long-Tail-Keywords gefunden. Davon gibt es ziemlich viele. Was solltest du als Nächstes tun? Wie integrierst du sie so in den Text, dass sie natürlich wirken?
Die Antwort ist ganz einfach. Schreibe für Menschen, nicht für Roboter. Und hilf den Robotern lediglich dabei, die Struktur anhand dieser Checkliste zu verstehen.
- Das Haupt-Keyword gehört in den Title und in den H1-Bereich. Das beliebteste oder kommerziell wichtigste Keyword aus deinem semantischen Cluster sollte dort erscheinen. Dieses Keyword sollte außerdem im H1 vorkommen.
- H2- und H3-Überschriften. Verwende verwandte Long-Tail-Keywords als Zwischenüberschriften des Artikels. Wenn es sich um einen Artikel über Keywords handelt, kannst du Abschnitte wie „Keyword Research with Autocomplete“, „Keyword Research with Google People Also Ask“ usw. erstellen.
- FAQ-Bereich. Das ist ein hervorragender Ort, um den Long Tail der Suchanfragen abzudecken. Du kannst ihn anhand der Fragen aus dem Bereich Google People Also Ask strukturieren: Nutze die Fragen selbst als Überschriften und gib darunter kurze und prägnante Antworten.
- LSI und natürliche Wortformen im Text. Ergänze deine Haupt-Keywords und füge LSI-Keywords hinzu. Darüber habe ich bereits in diesem Artikel geschrieben. Trenne Keywords durch Satzzeichen. Das Wichtigste ist, dass sich der Text leicht lesen lässt und kompetent wirkt.
- Ankertexte für die interne Verlinkung. Verwende Keywords, mit denen von anderen Seiten deiner Website auf diese Seite verlinkt wird. Du kannst Long-Tail-Phrasen als Ankertexte verwenden. Dadurch erhält die Seite zusätzliche textliche Relevanz und ihre Rankings werden gestärkt.
Fazit
In einer Zeit, in der KI-Antworten immer mehr allgemeine Informationen übernehmen und große Marken dank enormer Budgets die Spitzenpositionen halten, wird die Long-Tail-Suche zu einem der wichtigsten Werkzeuge für das Überleben kleiner Websites und das Wachstum neuer Start-ups.
Höre auf, dich auf beeindruckende Millionenwerte in Reports zu konzentrieren. Konzentriere dich stattdessen darauf, die konkreten und präzisen Keywords zu finden, die deine Kunden wirklich beschäftigen, und habe keine Angst vor null Suchvolumen in SEO-Tools.
Vertraue deiner Logik, deinem gesunden Menschenverstand und echten Geschäftskennzahlen.
Denke daran: Ein einziger zielgerichteter Käufer, der bereit ist, seine Kreditkarte zu zücken, ist immer wertvoller als Tausende Menschen, die deinen Artikel lediglich lesen.
