O volume de pesquisa global é uma medida do número de vezes que uma palavra ou expressão é introduzida nos motores de pesquisa em todo o mundo durante um determinado período, geralmente um mês.
- O que significa realmente o volume de pesquisa global
- Porque é que o volume de pesquisa global pode induzi-lo em erro
- O volume de pesquisa por país muda tudo
- Como determinar o volume de pesquisa global sem se enganar
- Pesquisa internacional de palavras-chave não é tradução
- Porque é que as palavras-chave de baixo volume geram frequentemente mais dinheiro
- A verdade incómoda sobre as bases de dados de palavras-chave
- O volume global, por si só, não fará o seu site alcançar posições
- Como avaliar corretamente o volume de pesquisa global
- Conclusão
O que significa realmente o volume de pesquisa global
A maioria dos principiantes olha para o volume de pesquisa global e pensa imediatamente: número maior, oportunidade maior. Esta lógica continua a consumir orçamentos todos os anos.
O volume de pesquisa global mostra o número estimado de pesquisas de uma palavra-chave em vários países combinados, normalmente durante um período mensal. Parece simples. Não é.
Diferentes ferramentas recolhem dados de formas diferentes, normalmente variando as fontes de dados e utilizando dados históricos diferentes. Depois, combinam-nos nos resultados finais.
Métricas e mecanismos
Vejamos de onde é que os principais serviços de SEO, como Ahrefs ou Semrush, obtêm os seus dados de volume de pesquisa global. Naturalmente, não estão diretamente ligados ao painel de administração da Google, e a Google não partilha estes dados com eles.
O algoritmo é, na realidade, bastante simples. Estas ferramentas recolhem o volume médio mensal de pesquisa de palavras-chave em todas as suas bases de dados regionais — EUA, México, Espanha, Alemanha, França e Brasil — e simplesmente somam matematicamente estes volumes de pesquisa para criar um único número. É assim que calculam o volume de pesquisa global.
Modelos linguísticos complexos
Os motores de pesquisa modernos utilizam modelos linguísticos complexos para agrupar palavras-chave por significado, mas as bases de dados mais conhecidas podem inflacionar os volumes gerais ao variar os diferentes subtemas.
Trabalho com projetos de SEO desde 2010 e há uma coisa que continua a repetir-se: as pessoas perseguem palavras-chave gigantes porque os números ficam bem nos relatórios. Depois passam seis meses a lutar contra SERPs impossíveis, enquanto clusters internacionais mais pequenos geram conversões discretamente.
É por isso que o volume global nunca deve ser tratado como uma métrica de prestígio. É apenas um sinal direcional. Nada mais.
Porque é que o volume de pesquisa global pode induzi-lo em erro
Aqui está a armadilha. Uma palavra-chave pode apresentar 120 000 pesquisas globais, mas 80% desse tráfego pode vir de países onde o seu produto não está disponível, onde os seus preços não fazem sentido ou onde os utilizadores pesquisam com uma intenção completamente diferente.
Já vi isto muitas vezes em projetos SaaS. Um enorme potencial de tráfego no papel. Quase zero utilizadores qualificados.
Num projeto em que trabalhei há alguns anos, tínhamos como alvo uma palavra-chave ampla relacionada com automação, com uma procura mundial enorme. O tráfego disparou depois de melhorarmos as posições. Os registos, não. Mais tarde, descobrimos que a maioria dos utilizadores queria modelos gratuitos e conteúdo educativo, e não software pago. Milhares de visitas. Tráfego praticamente inútil.
Volume sem contexto é perigoso. Leva as pessoas a concentrarem-se em métricas de vaidade em vez de receita.
O volume de pesquisa por país muda tudo
O volume de pesquisa por país mostra como a procura se comporta dentro de um mercado específico. É aqui que o SEO começa a tornar-se uma decisão de negócio, em vez de um simples exercício numa folha de cálculo.
Uma palavra-chave com 500 pesquisas mensais na Alemanha pode superar outra com 15 000 pesquisas globais se a intenção local for mais forte e a concorrência mais baixa. A maioria dos principiantes ignora completamente isto porque os números mais pequenos parecem pouco impressionantes. Grande erro.
Os diferentes países também pesquisam de formas diferentes. Os americanos podem pesquisar de uma forma, os utilizadores em Espanha podem formular a mesma pesquisa de outra maneira e os utilizadores na Polónia podem preferir consultas longas e descritivas em vez de expressões comerciais curtas. A estrutura linguística altera o comportamento. A intenção de compra altera o comportamento. Até as páginas de resultados do Google alteram o comportamento.
E sim, as grandes ferramentas de SEO muitas vezes suavizam os dados regionais de forma tão agressiva que os mercados mais pequenos ficam distorcidos. Foi, em parte, por isso que criei o KeywordStat com uma lógica mais aprofundada de agrupamento e filtragem de palavras-chave, em vez de simplesmente despejar no utilizador intermináveis tabelas de exportação, como muitas ferramentas ainda fazem.
Como determinar o volume de pesquisa global sem se enganar
A parte mais engraçada da pesquisa de palavras-chave é que as pessoas continuam à espera de encontrar um número perfeito. Não existe um número perfeito. O próprio Google mantém grande parte dos dados reais ocultos, agrupados ou baseados em amostras.
O que funciona na prática é comparar vários sinais em conjunto: procura ao nível do país, estabilidade das tendências, modificadores de palavras-chave, intenção na SERP, comportamento do CPC e o grau de agressividade com que os anunciantes competem pela consulta. Normalmente, os anunciantes deixam de desperdiçar dinheiro muito mais rapidamente do que os especialistas de SEO, o que significa que a pressão comercial revela frequentemente o verdadeiro valor de uma palavra-chave muito antes de as ferramentas de SEO conseguirem detetá-lo.
Quando analiso a procura global, normalmente procuro primeiro três coisas:
- Se o tráfego vem de países onde é realisticamente possível converter utilizadores.
- Se a intenção da palavra-chave muda entre diferentes regiões.
- Se a SERP está dominada por grandes marcas preparadas para sufocar sites mais pequenos.
Todo o resto vem depois.
Pesquisa internacional de palavras-chave não é tradução
Muitas empresas que fazem SEO internacional simplesmente traduzem palavras-chave em inglês para outros idiomas utilizando IA e, dessa forma, entram noutros mercados. Mas isto é frequentemente uma perda de tempo.
Características da língua
A verdadeira pesquisa de palavras-chave em mercados internacionais exige compreender como as pessoas realmente procuram informação tanto nos mercados estrangeiros como nos mercados locais. Por vezes, as traduções diretas não têm procura, enquanto os utilizadores locais utilizam expressões completamente diferentes que geram tráfego.
Vejamos o espanhol como exemplo. Para a pessoa comum, o espanhol é uma língua uniforme. Mas, como alguém que vive em Espanha há muito tempo, já compreendo as diferenças entre o espanhol de Espanha e as variantes do espanhol da América Latina.
Se em Espanha um telemóvel é chamado de “móvil”, na América Latina, em países como o México ou a Argentina, as pessoas pesquisam utilizando a palavra “celular”. A mesma situação acontece com a palavra “computador” — em Espanha diz-se “ordenador”, enquanto na América Latina se utiliza “computadora”.
Por isso, se estiver a promover uma loja de eletrónica online e traduzir diretamente o cluster em inglês “Tienda de Ordenadores”, tecnicamente obterá uma excelente tradução, mas, na prática, estará simplesmente a excluir o seu negócio de um mercado de vários milhões de dólares no México, na Colômbia e até nos EUA, onde os utilizadores latino-americanos pesquisam estas consultas de forma diferente e simplesmente não utilizam essa expressão.
A sua página será perfeita para um linguista, mas invisível para o Google local.
E o mesmo acontece em inglês. A expressão americana “vacation rental” transforma-se na expressão britânica “holiday lets”. O significado é, naturalmente, o mesmo, mas as entidades de pesquisa e os volumes de procura na base de dados mudam drasticamente.
Este erro torna-se ainda mais crítico na era dos motores de pesquisa baseados em IA. Isto acontece porque os utilizadores de diferentes mercados interagem com diferentes motores de pesquisa baseados em IA, seja o Google AI Overviews, o Perplexity ou motores de pesquisa regionais.
Aplicar simplesmente uma tradução automática por IA à sua lista de palavras-chave ignora completamente a forma como as redes neuronais processam entidades semânticas locais e nuances culturais.
Assim, o SEO internacional não se resume a palavras da moda; trata-se dos hábitos dos consumidores locais. Isto significa considerar e recolher palavras-chave com base na forma como são realmente utilizadas, em vez de simplesmente acompanhar e traduzir a estrutura atual.
No entanto, escolher as palavras-chave certas é apenas metade do trabalho. Se a sua arquitetura técnica tiver problemas, o Google nunca apresentará estas páginas localizadas ao público certo.
Aspetos técnicos
Como implementar versões linguísticas num site?
Temos duas opções: subpastas e subdomínios.
Vejamos ambas.
Subpastas.
Por exemplo, site.com/es/ ou site.com/de. Esta seria a melhor opção para a maioria dos domínios, porque toda a autoridade de links do domínio ficará, em última análise, concentrada num único domínio e ajudará a posicionar novas versões linguísticas.
No meu site, escolhi subpastas: https://keywordstat.co/es/, https://keywordstat.co/de/, https://keywordstat.co/fr/, https://keywordstat.co/pt/, https://keywordstat.co/it/, https://keywordstat.co/uk/, https://keywordstat.co/pl/, https://keywordstat.co/nl/.
Subdomínios
Por exemplo, es.site.com ou de.site.com. Para os motores de pesquisa, estes são essencialmente sites diferentes, pelo que terá de construir a autoridade de links de cada subdomínio desde o início.
Aqui gostaria de partilhar a minha experiência.
Certa vez, lançámos um fórum num subdomínio para um grande projeto, e este começou a alcançar posições muito elevadas nos resultados de pesquisa do Google.
Neste caso, a idade do domínio principal desempenha um papel significativo. A autoridade do domínio também é, em certa medida, transferida para os subdomínios.
A estratégia de lançar tópicos de fórum previamente otimizados, combinada com conteúdo gerado pelos utilizadores (UGC) de elevada qualidade, criou as condições ideais para uma indexação rápida e posições elevadas nos resultados de pesquisa.
Hreflang
A escolha entre subpastas e subdomínios é importante. Mas nenhuma das opções funciona sem etiquetas hreflang. Estes são atributos HTML técnicos que informam o Google exatamente qual versão linguística deve apresentar com base na localização do utilizador.
Sem etiquetas hreflang corretamente configuradas, o Google pode considerar as suas páginas localizadas como conteúdo duplicado, provocando uma queda nas posições de pesquisa de ambas as versões.
Porque é que as palavras-chave de baixo volume geram frequentemente mais dinheiro
É aqui que muitos especialistas de SEO perdem a perspetiva. Ficam obcecados com capturas de ecrã de volumes de pesquisa.
Uma palavra-chave com 90 pesquisas por mês pode superar uma palavra-chave com 9 000 pesquisas se a intenção for suficientemente específica. Alguém que pesquisa “melhor software de faturação para arquitetos freelancers” já sabe o que procura. Alguém que pesquisa “software” pode estar à procura de literalmente qualquer coisa.
As palavras-chave amplas atraem ruído. As palavras-chave de cauda longa atraem pessoas mais próximas de uma ação.
É certo que terá menos tráfego desta forma. Mas esse tráfego normalmente comporta-se como utilizadores reais, em vez de visitantes aleatórios que abandonam a página após oito segundos.
A verdade incómoda sobre as bases de dados de palavras-chave
A maioria das bases de dados de palavras-chave contém muito lixo. Consultas antigas, intenções duplicadas, combinações sem significado, pesquisas acidentais, lixo gerado por IA e palavras-chave que ninguém pesquisa há meses. Quanto maior for a base de dados, mais lixo fica escondido no seu interior.
Essa parte raramente aparece nas landing pages porque “2 mil milhões de palavras-chave” parece impressionante nas apresentações para investidores.
A limpeza dos dados é mais importante.
Ao longo dos anos, cansei-me de exportar listas gigantescas de palavras-chave em que talvez apenas 15% fossem realmente úteis para o trabalho estratégico. Essa frustração influenciou grande parte do conceito por detrás do KeywordStat. Queria uma filtragem mais precisa, uma clusterização mais limpa e menos arqueologia em folhas de cálculo às 2 da manhã.
O volume global, por si só, não fará o seu site alcançar posições
O volume de pesquisa é apenas uma métrica. O Google não se importa que uma palavra-chave tenha 40 000 pesquisas se a sua página responder à intenção errada, carregar lentamente, não parecer fiável ou for esmagada por concorrentes mais fortes.
As pessoas continuam a procurar “palavras-chave de elevado volume” como se fossem mapas do tesouro. Enquanto isso, sites mais pequenos constroem discretamente tráfego através de dezenas de consultas específicas, com concorrência realista e uma correspondência de intenção mais precisa. Menos ego. Mais dinheiro.
Esta abordagem funciona com muito mais frequência do que os influencers de SEO querem admitir.
Como avaliar corretamente o volume de pesquisa global
- Desconstrua o volume global com base na distribuição por país. Analise o relatório de distribuição e veja a participação de cada país. Se a maioria do tráfego vier de países onde não está presente e onde não consegue vender facilmente, é melhor ignorar ou atribuir menor prioridade a essa palavra-chave.
- Analise os indicadores comerciais: CPC e agregadores. Observe o custo por clique no país-alvo. Se o CPC de uma determinada consulta for de 15 $ nos EUA, mas de 0,20 $ noutros países, então o verdadeiro valor e a intenção transacional serão mais fortes no cluster dos EUA.
- Verifique os resultados de pesquisa locais através de uma VPN. Certifique-se de verificar a consulta localizada no motor de pesquisa do país que pretende atingir. Se uma consulta na Alemanha apresentar apenas marketplaces locais, é provável que o seu artigo informacional não consiga alcançar posições elevadas nesse mercado.
Conclusão
O SEO internacional é um canal de tráfego extremamente eficaz, especialmente para ferramentas online como o nosso KeywordStat. E também pode ser uma fonte de crescimento para o seu negócio.
Por isso, se quiser escalar o tráfego orgânico no mercado internacional, utilize uma abordagem simples.
Crie núcleos semânticos locais com base nos hábitos reais e na linguagem utilizada pelos habitantes locais, e não em traduções literais de dicionário ou resultados gerados automaticamente por IA.
Segmente a procura. Analise sempre as palavras-chave globais ao nível do país. Verifique o indicador comercial de CPC antes de utilizar estas palavras-chave.
Dê prioridade à precisão em vez do volume, porque um cluster de consultas direcionadas, mesmo que tenha baixo volume, proporcionará muito mais conversões do que uma única palavra-chave de elevado volume pela qual todos competem.
O objetivo de recolher núcleos semânticos para o mercado internacional não é procurar números grandes. O seu objetivo é encontrar o caminho mais curto até leads e vendas direcionados.
Por isso, não tenha receio de limpar os seus dados do ruído regional, filtrar as palavras-chave inúteis e direcionar os seus esforços para os utilizadores que estão preparados para se tornar seus clientes.
