Le parole chiave non brandizzate sono query di ricerca che non menzionano direttamente il nome di un’azienda o di un prodotto.
Queste ricerche sono importanti perché attirano utenti che stanno ancora confrontando le opzioni, esplorando possibili soluzioni e decidendo dove spendere il proprio denaro. Per questo motivo, la SEO basata su parole chiave non brandizzate rappresenta uno dei principali canali di crescita per quasi qualsiasi attività.
Quando un utente digita il nome della tua azienda nella barra di ricerca, metà del lavoro è già fatta. Ti conosce già: potrebbe aver visto una pubblicità, letto recensioni oppure essere arrivato tramite una raccomandazione.
Con le parole chiave non brandizzate, invece, la situazione è completamente diversa. Un utente potrebbe cercare “best keyword research software” oppure “running shoes”. In quel momento non prova alcuna fedeltà verso un marchio: sta semplicemente cercando una soluzione al proprio problema.
Molte aziende competono per conquistare la fiducia dell’utente prima ancora che quest’ultimo conosca la loro esistenza. È qui che l’ottimizzazione SEO inizia davvero a far crescere un business, generando traffico, lead e vendite da zero, invece di limitarsi a difendere posizioni già acquisite.
Traffico brandizzato vs traffico non brandizzato
Analizziamo le differenze tra questi due concetti, perché coinvolgono fattori completamente diversi, modelli di comportamento differenti, aspettative diverse e, di conseguenza, tassi di conversione differenti.
Il traffico brandizzato converte quasi immediatamente perché l’utente è già “caldo”. È già arrivato con l’intenzione di acquistare da te e, nella maggior parte dei casi, un lead o persino una vendita sono praticamente garantiti. Tuttavia, questo tipo di traffico ha un limite, determinato dalla notorietà del tuo marchio. È il risultato del lavoro del marketing, delle PR e di tutte le altre attività che fanno conoscere il tuo brand.
Il traffico non brandizzato è invece una strategia di lungo periodo. Questo tipo di traffico può attirare persone che non hanno mai sentito parlare di te. Dovrai lavorare molto di più, perché dovrai accompagnare il cliente lungo l’intero funnel di conversione.
Per aiutarti a comprendere meglio la differenza tra traffico brandizzato e non brandizzato, ecco una tabella con i principali criteri e indicatori.
| Criterio / Metrica | Traffico brandizzato | Traffico non brandizzato |
|---|---|---|
| Fase del Customer Journey (CJM) | Bottom of the Funnel (BoFu) — scelta di un’azienda specifica. | Top e Middle of the Funnel (ToFu/MoFu) — ricerca di una soluzione a un problema. |
| Livello di concorrenza | Minimo. Stai proteggendo il nome del tuo marchio. | Massimo. Competizione con tutti gli operatori della tua nicchia. |
| Potenziale di crescita | Limitato dalla notorietà attuale del brand nei canali offline e nei media. | Praticamente illimitato. Limitato solo dalle dimensioni del mercato. |
| Tasso di conversione (CR) | Molto elevato. L’utente si fida già del tuo marchio. | Medio o basso. Richiede un percorso di educazione attraverso i contenuti del sito. |
| Principali tipi di pagine | Homepage, pagina contatti, pagine prodotto. | Blog informativo, articoli comparativi, guide. |
Vale anche la pena ricordare che, se stai sviluppando un negozio online multibrand o un marketplace, query come “buy Nike sneakers” oppure “Samsung smartphone price” saranno considerate traffico non brandizzato, perché in questo caso il brand di riferimento è il nome del tuo marketplace.
Stai infatti attirando utenti che cercano il marchio del produttore ma che non hanno ancora scelto la tua piattaforma come luogo in cui acquistare. Tienilo presente durante la segmentazione.
L’anatomia delle parole chiave non brandizzate
La maggior parte delle parole chiave non brandizzate descrive un problema, una categoria di prodotto o un confronto tra diverse opzioni. Qui esiste soltanto il puro intento dell’utente.
Per classificare chiaramente le parole chiave non brandizzate in base alla fase del funnel, possiamo suddividerle in tre livelli.
Awareness (TOFU)
Si tratta di query informative. Vengono inserite da utenti che hanno individuato un sintomo di un problema oppure stanno cercando una soluzione teorica. Ad esempio: “how to increase email open rates”, “why is my database slow?”, “I can’t log in to a service” e così via.
Cosa dovresti offrire? Articoli approfonditi, checklist, guide e contenuti autorevoli.
Consideration (MOFU)
Si tratta di query di ricerca o commerciali. Gli utenti hanno già identificato il tipo di strumento di cui hanno bisogno, ma stanno ancora scegliendo la soluzione migliore disponibile sul mercato o il formato più adatto.
Esempi: “best keyword research tools”, “CRM for startups”, “review of wireless headphones for gamers”, “software for…”
Cosa puoi offrire sul tuo sito? Tabelle comparative, classifiche Top 10, listicle, recensioni, vantaggi e svantaggi dei prodotti.
Decision (BOFU)
Si tratta di query transazionali che gli utenti digitano quando sono pronti a compiere un’azione: acquistare, registrarsi o scaricare qualcosa. Tuttavia, non hanno ancora scelto un’azienda specifica.
Le query possono includere: “download a sales funnel template in Excel”, “buy a cloud CRM”, “website builder with a free trial”, “keyword finder price”.
Cosa puoi offrire sul tuo sito? Landing page dedicate, calcolatori di costo, configuratori interattivi e altri strumenti simili.
In altre parole, grazie a queste parole chiave intercetti i clienti prima che i concorrenti riescano ad attirarli nei propri ecosistemi, abbonamenti o abitudini di utilizzo del brand.
Parole chiave inutili
Dobbiamo anche evitare di inseguire volumi di ricerca elevati, dove i grandi numeri mostrati dai keyword planner creano un falso senso di sicurezza.
Ricorda questa semplice regola: l’intento di ricerca è sempre più importante del volume di ricerca. Per questo motivo, una parola chiave con un volume mensile di 300 ricerche può generare molto più profitto netto rispetto a una keyword con 100.000 ricerche mensili.
Perché succede?
L’illusione del traffico. Una query come “CRM” attira studenti che stanno scrivendo una tesi, concorrenti che analizzano il mercato e semplici utenti curiosi. Di conseguenza, il tasso di conversione sarà molto basso.
Il muro dei giganti. I risultati di ricerca per queste query non brandizzate ad alta frequenza sono estremamente competitivi. Contengono aggregatori, grandi siti, Wikipedia e brand consolidati presenti sul mercato da molti anni con budget enormi destinati alla link building. Cercare di spodestarli con un sito giovane equivale a un suicidio dal punto di vista del marketing.
Per questo motivo, se ti concentri esclusivamente sul volume di ricerca, sprecherai tempo e budget senza riuscire nemmeno a raggiungere la top 10 per quelle parole chiave.
SEO nell’era della ricerca basata sull’AI
La ricerca moderna è cambiata per sempre e i risultati non si limitano più alla classica top 10 di link blu.
Quando un utente cerca una soluzione a un problema utilizzando una query non brandizzata, ad esempio “best keyword research tool”, Google, Bing e altri motori di ricerca possono mostrare blocchi con risposte generate dall’intelligenza artificiale.
Nell’era della GEO (Generative Engine Optimization), raggiungere la top 10 è solo una parte dell’equazione. I tuoi contenuti devono essere strutturati in modo che gli algoritmi AI li considerino autorevoli e includano il tuo brand nelle loro raccomandazioni finali.
Per questo motivo, devi ottimizzare il tuo sito web per la ricerca AI, la GEO e la SGE.
Come fare in modo che la ricerca AI ti consigli per le parole chiave non brandizzate?
Risposte dirette alle domande. Scrivi un paragrafo breve e descrittivo subito dopo i sottotitoli H2 e H3, perché l’AI ama estrarre definizioni già pronte per i propri blocchi.
Elenchi e tabelle. Struttura dati, confronti, algoritmi e markup. L’AI preferirà estrarre queste informazioni da tabelle ed elenchi.
Microdati. Utilizza il markup dei dati strutturati: Product, FAQ, Review e Article, affinché i sistemi LLM comprendano il contesto senza bisogno di ulteriori interpretazioni.
Per fare in modo che il tuo articolo venga incluso nei risultati degli assistenti AI per query non brandizzate, devi implementare il concetto di Information Gain aggiungendo casi di studio unici, esperienza personale e analisi di esperti che l’AI possa citare come fonti primarie.
I contenuti dovrebbero essere creati da autori con autorevolezza dimostrabile (criteri E-E-A-T) ed è importante strutturare il materiale in formato Q&A, con sottotitoli chiari e risposte dirette immediatamente sotto.
Il testo dovrebbe essere scritto in un linguaggio naturale e conversazionale, integrando in modo fluido le query long-tail, poiché gli utenti moderni comunicano con i motori di ricerca AI utilizzando frasi dettagliate piuttosto che semplici parole chiave.
Come trovare parole chiave non brandizzate?
La maggior parte dei database SEO standard è composta da enormi raccolte di parole chiave. Contengono keyword duplicate, frasi informative prive di valore, geomodificatori inutili e corrispondenze casuali.
Per evitarti di pulire manualmente questi dati nei fogli di calcolo, abbiamo creato il nostro servizio KeywordStat. La ricerca di parole chiave non brandizzate non si basa su una semplice corrispondenza di parole, ma su tre pilastri principali: analisi delle frasi, analisi dei segnali di ricerca e raggruppamento tramite AI.
Vediamoli nel dettaglio.
Analisi delle frasi e clustering dell’intento. Raggruppamento delle parole in base al reale intento dell’utente, non alla semplice somiglianza ortografica.
Analisi dei segnali di ricerca. Consiste nello studio del tipo di pagine che Google posiziona per una determinata query. Se nei risultati compaiono solo contenuti informativi, si tratta di una query informativa. Se compaiono pagine commerciali, l’intento è transazionale.
Raggruppamento tramite AI. Consiste nell’individuare intenti commerciali nascosti, spesso presenti in frasi lunghe e conversazionali che gli utenti digitano o utilizzano negli assistenti AI. Questo filtro aiuta a estrarre tali query dalla lunga coda del volume di ricerca.
Filtro del brand in Google Search Console
Per valutare il successo della tua SEO non brandizzata, devi eliminare completamente l’influenza del tuo brand dai grafici. Puoi farlo utilizzando Google Search Console.
Vai alla sezione Performance di Google Search Console. Clicca su New → Query e cambia il filtro in Custom (regex) / Not match.
Applica tutte le varianti del nome del tuo brand, separate dal simbolo pipe (`|`). Nel mio caso, ad esempio, sarebbe: `keywordstat|keyword stat`.
A questo punto, sullo schermo rimarrà soltanto la tua reale visibilità nel mercato indipendente, dove gli utenti cercano semplicemente una soluzione al proprio problema e non il nome della tua azienda.
Metodo SEO Avalanche
La SEO non brandizzata richiede tempo per produrre risultati. Nelle nicchie altamente competitive, i motori di ricerca hanno bisogno di tempo per fidarsi di un nuovo sito e gli utenti hanno bisogno di tempo per conoscere un nuovo player. Per questo motivo devi procedere gradualmente.
Esiste un concetto chiamato SEO Avalanche. Ho scritto un articolo dedicato a questo argomento, ma qui ne fornirò una breve panoramica.
Punta sulle parole chiave a coda lunga. Non cercare di conquistare subito le prime posizioni per query ad alta frequenza e altamente competitive. Inizia con parole chiave semplici, specifiche e con bassa concorrenza. In questo modo inizierai ad attirare il tuo primo traffico.
Accumulo dei fattori comportamentali. Per queste query raggiungerai rapidamente la top 10 e inizierai a ricevere le prime visite. Le persone leggeranno i tuoi contenuti, trascorreranno tempo sul tuo sito e li condivideranno con gli amici tramite messaggistica. Google capirà quindi che il tuo sito pubblica contenuti di qualità e inizierà a considerarlo affidabile. Di conseguenza, il ranking crescerà gradualmente.
Effetto valanga. Con il tempo il tuo dominio aumenterà la propria Domain Authority e potrai passare gradualmente a query non brandizzate più frequenti e competitive: prima le parole chiave mid-tail e poi le principali query ad alta frequenza del settore.
In questo modo crescerai progressivamente senza bruciare il budget su parole chiave altamente competitive. Allo stesso tempo crescerà anche la tua Topical Authority, un elemento fondamentale per lo sviluppo di un sito giovane.
Durante questo periodo otterrai anche backlink aggiuntivi, perché i tuoi contenuti inizieranno a essere citati. Anche questo contribuirà alla crescita.
Ottimizzazione della conversione
Portare traffico da una parola chiave non brandizzata è un ottimo risultato, ma rappresenta solo una parte del successo. Ricorda che questo traffico è “freddo”: l’utente cercava una soluzione, non un pulsante “Acquista” o “Registrati”. Se provi a vendere direttamente nel mezzo di un articolo specialistico, molto probabilmente non funzionerà.
Quale strategia possiamo utilizzare per trattenere il traffico non brandizzato?
Un lead magnet utile. Invece di scrivere “Acquista il nostro strumento”, offri all’interno dell’articolo un PDF pronto, ad esempio “10 passaggi per l’automazione”. In cambio dell’indirizzo email otterrai il contatto dell’utente e potrai continuare a coinvolgerlo proponendogli il tuo prodotto.
Inserimenti nativi. Menziona il tuo prodotto nel blog solo come esempio di soluzione a un problema specifico. Evita banner aggressivi. Lavora seguendo il principio di “contesto e valore”.
Retargeting. Installa un pixel di tracciamento nelle pagine informative. Se un utente arriva tramite una query mirata, legge l’articolo e poi lascia il sito, puoi raggiungerlo successivamente sui social media con annunci dedicati al tuo servizio. Offrigli una prova gratuita e continua a coinvolgerlo.
Riepilogo
Il traffico brandizzato sostiene oggi la tua attività, ma è limitato dalla notorietà del tuo marchio. Il traffico non brandizzato è ciò che renderà la tua azienda più forte domani.
Individua gli intenti di ricerca più profondi, elimina le keyword inutili, costruisci una strategia SEO Avalanche basata sulle parole chiave a coda lunga, conquista sistematicamente quote di mercato ai concorrenti, continua a crescere, passa progressivamente a keyword più competitive e aumenta così l’efficacia della tua strategia SEO, trasformandola in lead e vendite.
